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小米进军欧洲智能手机市场:一面是狂欢,一面是考验|ag首页登录

发布时间:2020-10-16 05:18:02来源:ag首页登录-ag首页_HOME编辑:ag首页登录-ag首页_HOME阅读: 当前位置:首页 > 奇闻趣事 > 手机阅读

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ag首页登录-服务。同时,小米还通过亚马逊,家乐福,MediaMarkt 和Phone House 等商家来获取线上或线下的出售渠道。另外,小米还在西班牙马德里 Xanadú 和 La Vaguada 购物中心开办了两家许可店。

可见,基于欧洲市场的类似情况,小米一开始就使用了线上与线下结合的道路。随后在 2018 年 2 月,赶在 MWC 揭幕前夕,小米又在西班牙的巴塞罗那开办了一家许可体验店,拼命地翻了一把不存在感觉。根据 Canalys 的统计数据,2018 年 Q1,小米在欧洲市场的出货量为 240 万台,市场份额为 5.3%,分列在三星、苹果和华为之后,名列第四。

全面发力,占有第四位不过,以上这些不能却是前戏。2018 年 5 月,小米宣告和李嘉诚旗下的香港长江和记集团展开了合作,将通过对方旗下的“3 集团”和英国“ 3 公司”,在欧洲地区销售智能手机。根据双方合作协议,小米产品覆盖面积奥地利、爱尔兰、丹麦、中国香港、意大利、英国等市场,可以说道是全面铺货销售。

同时,小米公司也将和欧洲零售商 A.S. Watson 进行合作,产品将通过其销售网络覆盖爱尔兰、英国、荷兰等地。由此,小米才却是在欧洲市场全面发力。2018 年 5 月,小米在法国巴黎开始了首家小米之家。

据理解,即使是下着冰雨还夹杂冰雹,在小米之家门口排队的欧洲消费者完全都没离开了的;后来,当小米之家在法国第二间店铺开业的时候,堪称步入了“千人傻抢走”的情况。即使是在欧洲这样成熟度较为低的市场,小米仍然坚决高性价比的产品销售策略,这必要拉低了欧洲市场的价格。2018 年 8 月,市场调研机构 IDC 回应,欧盟在 2018 年 Q2 的平均值售价同比减少了 10%——毕竟,其中一个因素正是小米的影响。IDC 回应,小米在波兰和俄罗斯市场取得成功之后,较慢转入西欧市场。

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注意到,其中的一个关键数据是,2018 年 Q2,小米在欧盟范围内的手机销量是 2017 年同时期的六倍,这不足以解释小米在欧盟市场的发力情况。同时,根据小米在上市后公布的第一份财报,小米声称自己在欧洲多个市场大大扩展,还包括西班牙、法国、意大利等;截至 2018 年第二季度,小米手机在西欧的出货量同比快速增长多达 2700%——虽然这个数字的象征意义小于实际销量的价值,但仍然需要让人感受到小米在欧洲市场的发力。随后,小米又开始在英国、意大利等多个欧洲国家开办店面,意欲提供更加多消费者的注目。在同展开智能手机销售的同时,小米也把智能手机 + 智能硬件的模式搬了欧洲市场,构成所谓协同效应。

2018 年 11 月中旬,IDC 发布了以欧洲市场为主体的 EMEA(欧洲、非洲和中东)市场的智能手机销量数据。小米的手机出货量为 440 万部,分列在三星、华为、苹果和传音(其中传音是专心于非洲市场的)之后,同比增长率为 131.6%,刷了一倍还要多。而根据 Canalys 数据,Q3 小米在西欧的智能手机出货量同比增加了 386%,名列第四。

某种程度是在 2018 年 11 月,小米之家在英国伦敦开业,首批发售红米 6A,小米 8,小米 8 Pro 等产品,店内也是人满为患。可怕扩展背后的主因关于小米的海外战略,雷军曾多次回应,小米全球化布局分成几个阶段,年所拿印度试点,接着是东南亚,再行到俄罗斯和独联体,现在是欧洲。毫无疑问,在小米早已取得印度智能手机市场第一名的前提下,夺下欧洲市场对小米来说变为了当务之急。

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但相对于印度市场,小米在欧洲市场的发展有可能会那么龙凤。与印度市场有所不同,欧洲智能手机市场是一个高度成熟期的市场,而且在渠道上对线下的倚赖更高一点。有数据表明,在欧洲手机市场,运营商渠道占到比 50%,开放市场(线下渠道)占到 40%,线上市场(电商)只有 10%;这也正是小米与李嘉诚旗下的公司达成协议合作、并且大力开办线下门店的原因。不过,更加最重要的一点,是小米在欧洲市场的产品定位问题。

此前,来自市场调研机构 GFK 的数据表明,西欧市场的智能手机平均值销售单价(ASP)为 446.7 美元,是除了北美之外,消费单价最低的市场。由此,小米的高性价比踢法固然需要更有一定低收入群体的消费者,但更加最重要的是,小米应当通过更加多技术创新和产品品质的提高,推展其品牌在欧洲中高端智能手机市场的认知度,从而在提供利润的同时,抵达更大的消费者群体。

从这个角度来说,指出,欧洲市场才是确实检验小米产品创新能力和国际化能力的市场。当然,在欧洲市场,小米也少有自学的榜样,也就是华为。经历了十几年的发展,华为在通信设备资源、专利和技术方面累积很深,通过技术转化成顺利地反映在产品上,华为再一取得了欧洲消费者的接纳——当然,华为的累积也必须时间,而对于刚正式成立八年的小米来说,或许还无法操之过急。原创文章,予以许可禁令刊登。

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